実績写真を撮り直したら、問い合わせの中身が変わった

梅原里子さんの制作実績ページには、完成したサイトの画面写真が28枚並んでいました。どれも丁寧に撮られています。

「見た人が『きれいですね』で終わるんですよ。そこから見積の話に進まない」

3月に撮り直したのは、完成画面ではありませんでした。

撮ったのは、途中の机

新しく載せたのは、打ち合わせ中の机の上です。付箋が貼られたラフ、赤が入った構成案、クライアントが手描きした導線図。完成物は最後に1枚だけ置きました。

• 案件は9件に絞り、それぞれ「相談に来たときの困りごと」から書き出す
• 途中の判断を3つまで書く。採用しなかった案も残す
• 金額は幅で出す。下限と上限、その差が何で決まるかを1行

三つ目に踏み切れたのは、9件に絞ったからだと本人は言います。28件を並べていたときは、どの案件の話をしているのか自分でも曖昧でした。